7月28日，长开厂公司召开2026年度中期销售会议，全面总结上半年销售工作，研判形势、剖析问题，精准部署推进下半年重点工作，确保完成年度目标任务，助推公司高质量发展。

公司在家领导班子成员、营销中心各部门负责人、各销售大区总经理、相关部门及各子公司、事业部负责人参加会议。

         会上，营销中心主任张新亮围绕2026年上半年订货、回款等重点工作完成情况和营销工作中存在的问题、下半年工作计划及措施等方面作了2026年中期销售工作报告，各子公司负责人、销售大区总经理就各自负责区域分别从上半年指标、重点工作、工作中存的问题及解决措施建议、下半年工作计划及措施等方面进行了重点汇报。

        结合会议内容，公司副总经理刘卫指出，当前输配电行业核心赛道增量持续释放，市场机遇十分宝贵，对照行业发展态势和公司年度目标任务，公司下半年营销工作一要深耕优质赛道，拓宽市场增量。紧抓新能源、电网基建、设备更新改造、智算中心、海外EPC五大核心赛道机遇，全方位打开增长空间。二要聚焦短板攻坚，提升经营质效。压实各级营销指标责任，完善项目储备、客户分级管理体系，优化差异化投标策略，切实提升项目中标率、订单质量与整体盈利水平。三要强化协同赋能，夯实营销体系。严格对标年度目标责任书，压实层级责任、狠抓执行落地；深化部门协同与行业研判，精准匹配市场资源，为一线销售提供全方位支撑，保障优质订单高效落地、营收高效转化。四要抓实回款攻坚与团队建设。刚性执行回款管理制度，建立逾期账款台账，清单化、责任化推进清收，强化考核奖惩，筑牢现金流安全底线；常态化开展营销技能培训与经验交流，优化绩效激励体系，凝聚团队合力，激发全员攻坚动力。

        公司党委副书记、总经理王思润指出，下半年营销中心一要主攻高毛利赛道，优化订单结构；二要全域均衡开拓市场，补齐区域短板；三要打通产销技协同闭环，规范项目全流程管控；四要刚性落实两金压降，全力攻坚货款回收；五要优化销售队伍激励与管理机制，激活团队攻坚活力；全体营销人员要摒弃畏难躺平心态，主动下沉一线；要坚守效益优先导向，杜绝重规模轻利润；要树立一体化协同思维。

        结合会议整体内容，公司党委书记、董事长焦亮总结分析了公司2026年上半年总体经营情况，并就下阶段工作作了题为《聚焦营销指标改善，审时度势直面问题，以更实举措扭转困局决胜全年，推动长开厂公司高质量发展》总结讲话。

        焦亮要求，一是做强战略市场，夯实核电基本盘，全力攻坚 “4+1”主赛道，统筹整合公司内部子公司营销资源，稳妥拓展海外市场，补齐各领域市场经营缺口；二是打响回款攻坚战役，全面摸清应收账款底数，实行一款一策分类清收，从严开展新签合同评审、杜绝新增不良款项，牢牢守住企业现金流生命线；三是建强营销人才队伍，优化营销组织架构、理顺业务流程，持续强化售前、售中、售后全链条技术支撑，打造能打硬仗、善打胜仗的专业化营销主力军；四是深化全员协同联动，打通生产、营销、技术、采购各环节堵点，重塑高效经营生态，并围绕降成本、提质量、提效率、提效益系统推进管理校准纠偏；五是一体推动子公司协同发展，优化西安森源、长开亿伟等业务渠道，依托集团营销平台挖掘业务增量，打破内部竞争壁垒、统筹市场资源布局，促进各经营主体优势互补、协同发展；六是严守合规经营底线，营销战线要树立大局观念，坚持清正立身、依规办事，确保各项业务在制度框架内规范运行。

        焦亮强调，全体营销人员要清醒认清当前严峻的经营形势，正视公司突出难题，主动摒弃功利思维与圈子文化，以刮骨疗毒的勇气、脱胎换骨的决心担当作为。要坚定发展信心，对标优质市场成功经验、找准差距短板、全力补短提质，破除畏难懈怠心态。要坚守客户至上导向，秉持不为失败找理由、只为成功找出路的实干作风，凝心聚力、真抓实干，全力以赴冲刺全年目标，推动公司经营形势实现拐点突破，奋力谱写企业高质量发展新篇章。