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    统一思想 精准施策 确保实现全年订货回款目标任务—长开厂集团公司召开2021年中期销售工作会议 
    2021/7/21 11:22:38   点击: 
     

     

    全面高质量完成2021年确定的目标指标任务是集团公司实现“十四五”发展战略的坚定基础。为深入贯彻落实集团公司十三届六次职代会安排部署和甘肃电气集团中期工作会议精神,集团公司于717日—18日两天在天水总部召开2021年度中期销售工作会议,会议以“补短板优化市场布局,强作风突出订货回款”为中心内容,全面认真梳理上半年市场营销工作中取得的成效、存在的问题,并针对存在问题逐一进行了分析,精准提出改进措施和努力的方向。

    会议由副总经理郑万忠主持,集团公司领导班子成员、营销中心各部门负责人、行业和区域销售大区总经理、各子公司、事业部负责人及技术、生产、质量、管理等专业总监参加会议。

     

    集团公司党委书记、董事长李彦红传达了甘肃电气集团2021年中期工作会议精神:

    甘肃电气集团张佩峰总经理的工作报告从坚持质量效益导向、着力抓好治亏扭亏工作,坚持创新驱动、着力增强产业发展动能,坚持深化改革、着力激发企业发展活力,坚持强基固本、着力提升安全环保管理水平四个方面对下半年工作进行了重点安排部署。要求进一步增强发展意识、忧患意识、改革意识,瞄准全年目标不动摇,崇尚实干、狠抓落实。

    张志明董事长在甘肃电气集团中期工作会议讲话中指出,一定要坚定信心、正视困难,把扭亏治亏放在首位。并从四个方面强调:要坚定发展方向,一张蓝图干到底。抢抓国家“碳达峰”“碳中和”战略机遇,坚持集团“与国家战略融合”方针,紧跟国家战略导向实施产业业务布局;要加快转型升级,捕捉市场机会,拉动实体发展;要牢固树立发展信心,正视问题、对症下药,坚持目标与经营方针不能变。凝聚共识,确保国有资产保值增值。一切工作都要围绕治亏展开,要把联系制度变成党委包抓机制,班子成员齐抓共管,协调解决包抓单位存在的问题。要用发展的办法解决存在的问题。要紧紧围绕如何实现“双达标”目标思考对策,“双达标”目标要作为各级次法人单位主要领导的主要工作来做,上级单位与班子主要领导要勇于担当,冲锋在前,享受在后,为所属单位干事创业撑起蓝天。加强合作,共同应对风险挑战。要与央企、省属国企、民营企业、银行、股东、供应商、客户及至各级政府单位、工会组织等齐心协力共谋发展,要解放思想,加强合作,转变观念,放宽思路,提高企业治理能力。

     

    参加会议的营销中心各部门负责人、行业和区域销售大区总经理、各子公司、事业部负责人分别从上半年阶段性订货回款目标指标完成情况、新能源等市场布局、新产品市场推介、存在的问题及下半年订货回款推进计划、大项目跟踪进行了总结汇报,销售大区负责人针对市场一线存在的问题及解决方案向技术、生产、质量、管理等各专业总监进行现场问询;集团公司党委书记董事长李彦红、党委副书记总经理焦亮、分管营销工作副总经理郑万忠分别针对六个区域销售大区、四个行业销售大区、六个子公司上半年营销工作中存在的问题进行分析、对症提出解决方案。

    焦亮指出,市场营销工作作为集团公司实现转型升级发展的龙头,要想实现企业高质量发展,销售前端要舞好龙头抓订货回款,技术、生产要全面协同配合,抓合同交付。一要加强营销工作的系统性建设,优化存量市场和增量市场布局,以扩大市场订货规模支撑企业发展。二是抓住回款的关键时间节点,多渠道、多形式清收三年以上货款,协同高效抓好货款的清收工作,降低企业经营风险。三是坚持以合同交付为主线,加强内外部的沟通协调,在有效压降库存的同时确保合同按期齐套交付。四是仔细总结分析市场营销经验教训,从失败项目中找差距,强弱项、补短板。五要研究市场动态,积极开发光伏、风电等高成长性和新兴的市场资源。六要深化布局充气柜、环网柜、126KV产品、智能化元件、变压器等新产品的市场销售,完善新品市场推广机制,力求获得突破性的业绩。

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